5月7日，來(lái)自德國(guó)、匈牙利等多國(guó)的客商接踵到訪中山，分別走進(jìn)橫欄鎮(zhèn)的中山市創(chuàng)渝中涂料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)渝中科技”）以及沙溪鎮(zhèn)的廣東櫻花智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東櫻花智能鎖”）開(kāi)展實(shí)地商貿(mào)洽談，現(xiàn)場(chǎng)敲定合作訂單、簽署供貨協(xié)議。
第139屆廣交會(huì)已于5月5日?qǐng)A滿收官，中山本土企業(yè)打破“展館內(nèi)才是貿(mào)易主場(chǎng)”的傳統(tǒng)思維，搶抓全球采購(gòu)商齊聚粵港澳大灣區(qū)的黃金契機(jī)，通過(guò)展會(huì)引流、廠區(qū)深耕、長(zhǎng)效對(duì)接，將跨境經(jīng)貿(mào)合作從臨時(shí)展臺(tái)延伸至企業(yè)生產(chǎn)一線，讓外貿(mào)商機(jī)持續(xù)落地轉(zhuǎn)化。
借勢(shì)引流
以硬核技術(shù)打開(kāi)外貿(mào)之門(mén)
本屆廣交會(huì)，創(chuàng)渝中科技并未入駐展館設(shè)立展位，卻精準(zhǔn)把握全球采購(gòu)商赴穗?yún)⒄沟牧髁看翱谄?，主?dòng)對(duì)接展會(huì)外商資源，成功吸引海外客戶專程趕赴中山廠區(qū)深度洽談，最終斬獲大額跨境貿(mào)易訂單。
走進(jìn)創(chuàng)渝中科技生產(chǎn)廠區(qū)，洽談現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。德國(guó)客商逐一查驗(yàn)高防腐、耐高溫高性能涂料樣品，細(xì)致比對(duì)產(chǎn)品配方、環(huán)保合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、多場(chǎng)景工況適配性能，深入了解水下長(zhǎng)效防護(hù)、高端設(shè)備定制配套等核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司董事長(zhǎng)向宏生表示，高端防腐涂料看似技術(shù)壁壘高、研發(fā)難度大，實(shí)則大道至簡(jiǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力并非復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，而是精準(zhǔn)的材料配比、高效的組分相容適配方案，企業(yè)始終嚴(yán)格貼合不同國(guó)家環(huán)保要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與使用場(chǎng)景差異，為客戶提供定制化涂料解決方案。
深耕涂料行業(yè)多年，創(chuàng)渝中科技走出了一條差異化發(fā)展之路，產(chǎn)品覆蓋室內(nèi)外全品類高性能功能涂料，摒棄單純調(diào)色量產(chǎn)的低端模式，累計(jì)研發(fā)超百種專用功能涂料產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷歐洲、南美、東南亞、澳大利亞、韓國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更成為奔馳等國(guó)際知名品牌核心配套涂料的獨(dú)家供應(yīng)商。
“廣交會(huì)是全球外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，展館里的短暫洽談只是合作的起點(diǎn)?！毕蚝晟硎荆馍套哌M(jìn)工廠實(shí)地考察生產(chǎn)線、核驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、溝通長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，洽談的核心都是次年全球市場(chǎng)布局與定制化新品研發(fā)規(guī)劃。企業(yè)依托獨(dú)家配方技術(shù)、全場(chǎng)景定制服務(wù)能力，順著廣交會(huì)外商客流主動(dòng)精準(zhǔn)攬客，無(wú)需入駐展館參展，也能牢牢抓住全球外貿(mào)訂單，穩(wěn)步拓寬全球市場(chǎng)版圖。
亮相廣交會(huì)樹(shù)品牌
引流實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效合作
與創(chuàng)渝中科技的場(chǎng)外引流模式不同，廣東櫻花智能鎖以高規(guī)格特裝展臺(tái)亮相本屆廣交會(huì)。展會(huì)期間完成初步對(duì)接后，大量海外客商專程趕赴中山企業(yè)廠區(qū)實(shí)地考察，推動(dòng)展會(huì)意向訂單快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際落地訂單。
在廣東櫻花智能鎖廠區(qū)接待現(xiàn)場(chǎng)，匈牙利采購(gòu)商逐一體驗(yàn)智能鎖CNC精密工藝、智慧屏AI交互功能，詳細(xì)了解智能鎖、機(jī)械鎖、入戶五金全品類配套方案，深度對(duì)比中外產(chǎn)品品質(zhì)、售后保障與供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)。櫻花智能鎖總經(jīng)理朱海濤深有感觸地表示，廣交會(huì)作為中國(guó)外貿(mào)的第一窗口，是中國(guó)制造走向全球的重要橋梁，對(duì)企業(yè)而言，它既是打磨產(chǎn)品品質(zhì)、對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“練兵場(chǎng)”，也是放大品牌聲量、拓展全球渠道的“放大器”，更是洞察海外市場(chǎng)需求、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。
展會(huì)期間，一位來(lái)自沙特的采購(gòu)商在廣東櫻花智能鎖展位駐足近一小時(shí)，了解多款旗艦智能鎖產(chǎn)品，直言此前長(zhǎng)期采購(gòu)歐美品牌高價(jià)智能鎖，此次徹底改變對(duì)中國(guó)智能鎖的認(rèn)知，高度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的綜合技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)水平，尤其青睞一站式入戶安防整體解決方案，當(dāng)即約定赴廠開(kāi)展深度商務(wù)洽談。朱海濤感慨，廣交會(huì)讓中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽，憑借高端品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可；全品類供應(yīng)鏈、全場(chǎng)景定制化服務(wù)，成為企業(yè)在全球智能鎖賽道脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
朱海濤感慨，廣交會(huì)讓中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽，憑借高端品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可；全品類供應(yīng)鏈、全場(chǎng)景定制化服務(wù)，成為企業(yè)在全球智能鎖賽道脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)觀察：
巧用展會(huì)溢出效應(yīng)
激活外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能
中山市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林俊宇表示，中山兩家企業(yè)采取的參展、場(chǎng)外兩種差異化模式，均精準(zhǔn)抓住了廣交會(huì)的外貿(mào)機(jī)遇，為本土制造企業(yè)出海提供了全新思路。
林俊宇坦言，當(dāng)下外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)單純依靠展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談已難以滿足長(zhǎng)期發(fā)展需求。中山企業(yè)靈活用好國(guó)家級(jí)展會(huì)溢出效應(yīng)，堅(jiān)持場(chǎng)內(nèi)對(duì)接搭橋梁、場(chǎng)外落地促共贏，跳出單一展會(huì)短期交易模式，以核心技術(shù)立身、以嚴(yán)苛品質(zhì)拓市、以長(zhǎng)效深耕布局海外市場(chǎng)，持續(xù)激活外貿(mào)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，這也成為中小制造企業(yè)搶抓全球商機(jī)、實(shí)現(xiàn)外貿(mào)提質(zhì)增效的有效路徑之一。
編輯 曾淑花? ?二審 魏靜文? 三審 岳才瑛
